随着美国的7000亿美元救市方案的落实，冰岛和迪拜的国家性破产，全球金融风暴进一步进行了扩散，而且是越演越烈，经济大衰退，经济大萧条，频频见 于媒体报纸上，大有一幅风雨欲来风满楼的情景，在全球金融动荡持续的影响下，股市、房产、投资市场一片惨绿，再加上通货膨胀、 粮食涨价、出口受阻、银根紧缩、融资困难、劳工荒、新劳动法、运营成本持续高涨及行业整合加速，竞争加剧一系列原因，最终导致生产型企业面临寒冬。生产型企业正面临新一波的倒闭潮。

世界经济危机的暴风雪来的纵然是猛烈，但全世界并非束手无策。部分外国智慧认为，只要在这个时候，美国国债最大持有者之一的中国政府不大量抛售其债券，美国经济仍不至于崩盘。世界银行首席经济学家兼副行长林毅夫认为，中国政府完全有能力应对危机，他多次面对国内外财经记者时指出，拉动内需是保持中国经济挺过危机的最好出路。中国庞大的内需市场、零售市场，目前还只是早上十点钟的太阳，只要东方十点钟的太阳再升起来一点，世界经济危机的冰雪对中国的冲击最终必将融化。

前段时间，国家经贸委的一位专家发表了一篇文章，针对目前前端投资市场股票、资源、金融、房产等投资项目的一片低迷和惨绿以及生产型企业面临寒冬现象和零售市场竞争的加剧及整合加速问题进行了深入浅出的分析，按目前情况和趋势来看，进入前端投资市场风险非常大，对于后端的生产型企业及零售业来讲，虽然同样面临危机，但危机就是转机，在我国经济面临转型的时候，在生产型企业面临转型的时刻，重要的是从数量到质量，从无序到有序的转变，而且，随着投资市场的一路低迷，大量的资金转而进入到了零售行业，因此，导致零售市场竞争和整合趋势日趋激烈。在动荡和竞争整合加速的时刻，同样市场孕育着更多更大的机会，因为，日用品和生活用品不管经济怎么样，始终还是需要消费的。

09年财富排行榜中国第一富豪黄光裕的出炉，更是把国美成功的零售模式推向了镁光灯下，与金融投资方面相比较，零售投资更具有稳定性和可持续性，如全球的沃尔玛、国内的好又多超市、电器类的国美和苏宁大卖场、鞋类市场的百丽、以及服饰方面的美特斯邦威，它们都是这方面成功的案例。因此，零售的潜力和优势是非常明显的。记得法国一位总统曾经说过：“谁控制了零售，谁就控制了整个国家的经济。”

我国零售市场的八大转变

零售市场发展到今天已经越来越成熟，竞争和整合也越来越激烈越快速，市场日趋规范。并发生了以下几个方面的改变：

（1）消费者消费观念的改变

由于网络的普及，信息的全球一体化，消费者自身素质的提升，消费者观念的转变，消费者对消费场所的购物环境、产品的附加值、服务的个性化追求越来越苛刻。

（2）产品的功能化往时尚化转变。

随着消费者消费观念的改变，原先更多的只是注意产品的功能化，但由于经济发展和生活品质的提高对时尚的要求越来越注重，具体体现在时装化、年青化、休闲化、运动化、快速化、生活化、娱乐化方面。也就是说，消费者既要注重购物的场所环境，又要体现个人价值以及得到个性化的服务，而且在产品的工艺、包装、品质、整体风格搭配，既要商务又要休闲运动，还不能太夸张、太另类；要求轻松自然，一切追求生活化时尚化年轻化，随着生活和工作的节奏加快，服务人员最好是专家顾问式，能快速提供消费者所需的产品和个性化服务。

（3）国际品牌的大举进入。

由于全球的金融动荡越演越烈，导致好几个国家性的破产，零售市场受到了很大的影响，但中国由于几千年文化的影响决定了保守的消费和储蓄习惯而一枝独秀，而且政府提出启动内需消费促进经济增长，面对中国庞大的内需消费市场，国际品牌凭着优势的管理、资金、品牌优势大举进入中国的零售市场，进一步加剧了市场的竞争和整合，针对这一现象，国家商务部与百货业商会适时提出了“振兴民族品牌”，打造民族品牌的口号。

（4）拉动内需，促进发展。

在全球金融海啸席卷的大背景下，中国共产党十七届三中全会明确提出“稳定和完善农村基本经营制度，着力破除城乡二元结构，形成城乡经济社会发展一体化，这些来自中央的决策虽然看上去似乎只是针对农村体制的改革，但它们意味着中国将开拓农村市场，加快城镇化建设，拉动内需，以弥补和消解世界金融海啸所带来的经济冲击。由于占总GDP比重的40%的出口贸易一直是我国经济保持高速增长的重要原因之一。全球性的经济衰退将重挫中国出口，导致GDP的增速降低，因此，中国若要避免受到金融海啸的冲击，保持现行经济增长态势，就必须拉动内需，改变现在以出口为主导的经济模式。而拉动内需的破题之策，无疑是首先解决人口比例最大，消费潜力开发尚处于初级状态的农村消费市场，因此，开拓拥有7.3亿农民的农村市场，加快城镇化建设，破除城乡二元化结构，构成城乡经济社会发展一体化的政策，对零售市场的影响是利好和深远的。

（5）从生产批发模式到设计零售模式。

随着消费者消费观念的改变，尤其是对消费的购物场所、产品附加值、服务个性化的要求日趋苛刻，原先凭原始的生产批发模式正受到严峻的挑战，以及市场时尚化的转变导致了设计零售模式主导性和重要性，如耐克、美特斯邦威的成功说明了品牌应专注于产品的设计和零售模式的打造，应专注于消费者的需求，围绕着市场的变化，把握市场的规律，然后顺应市场，对接市场，以市场为核心，与市场同步。而营销是推手，以营销来推动设计开发和生产。把生产企业作为加工商或生产基地而专注于消费者、专注于市场。

（6）从代理商制到总部聚焦制。

在零售市场的发展过程中，代理制是生产企业普遍的营销模式，但随着市场从无序到有序，从数量到质量的转变和消费者消费观念的改变，总部聚焦制的作用日趋突出，因为大部分品牌代理商原先凭批发模式走到今天已面临管理瓶颈、突破乏力，原先凭粗放型管理家族化经营必须进行转型和管理提升，但由于自身的资源整合以及管理水平等各方面原因只能是总部统一资源整合，统一模式管理，然后复制给区域市场。对区域市场进行经营权和所有权的剥离，实行职业化、专业化、统一化经营，这样才能做专、做精、做细、做强再做大，如   服装企业以及鞋类的红蜻蜓、奥康、百丽这些品牌，就是利用总部聚焦制的总部效益，一个店一个店的开，一个店一个店的复制成功模式，这样才能效益最大化，从总部到分公司再到终端才能有效下达，直面市场和消费者，快速提供消费者的需求和把握市场的变化。

（7）卖场往剧场演变

由于网络时代的到来，大量的信息充斥在生活和工作中，让消费者越来越排斥和麻木，媒体投放的广告作用也越来越差，但是另一方面，卖场的购物环境及卖场所带给消费者的感受，卖场所起到的针对性广告作用已越来越明显，因此，受消费者消费观念的影响，卖场越来越剧场化，它就像一部电视剧，有导演、演员等。而购物过程中就像一部电视剧在开播，剧情动不动人，能不能吸引观众，能不能感动观众，收视率高不高，这一切就在于导演店长和演员导购员的演技，氛围和购物环境以及产品陈列这一切构成了一部电视剧。而剧情 影响着销售和消费者对品牌的印象。

（8）平价终端、商场、专卖店、网店四足鼎立

在国际金融风暴持续动荡以及国内拉动内需加快城镇化建设，消费者消费观念的改变和全球信息网络的一体化的影响，零售终端将会以社区店，三四线的传统百货店和平价超市，平价大卖场为主流的平价终端，和国内占7.3亿的农村消费群体来对接，商场分为：高档品牌的奢侈商场，功能齐全的大型百货业态，中高档购物商场以及传统百货商场的四种类型来面对中高档消费者。而专卖店作为品牌发展和壮大的一种零售模式凭产品细分、消费群体的细分和店堂氛围、品牌附加值、服务个性化赢得针对性的细分中高档消费群体。随着网络的普及，网店的作用以及优势所带来的消费影响，将是一种新的消费模式和趋势。因此零售市场将会形成主流消费的四足鼎立平价终端、商场、专卖店、网店。

未来零售市场的七大看点

在金融市场持续动荡的大背景下、在网络全球一体化和消费者观念以及市场的变化影响下，零售市场的竞争将会更加残酷，游戏规则将会日趋完善规范。国内市场经过几十年的发展，零售也已经经过了原始的积累，初步阶段已经过去，其中电器类的国美、苏宁、超市型如好又多、沃尔玛、家乐福、联华以及众多的鞋服品牌，如百丽、奥康、报喜鸟、美特斯邦威。都已经建立起零售的渠道。因此零售业的基础阶段已经过去，转而进入第二阶段整合期，而整合期对厂商的管理、资金、品牌要求将与第一阶段会有很大的提高，但是在一系列的国家政策和经济发展中，零售的商机和发展将潜力无限。

未来看好的零售投资方面，个人认为有以下几个领域：

1．平价大卖场

中国有7.3亿农村人口，受国际金融风暴影响，国家提出拉动内需促进发展和城镇化建设的加快，以平价为基础大卖场、商店将会大行其道，潜力无限

2．生活时尚馆

随着经济发展的教育程度的提高，消费者对生活品质的需求也越来越高，努力工作，享受生活成了他们的人生价值观。零售市场为了顺应消费者对生活化追求变化，零售渠道也越来越生活化，零售店铺把生活化的产品，如服装、鞋子、化妆品、配饰，整合在一起进行生活化的陈列，营造出一种生活化、时尚化的氛围，利用专家顾问式的服务，对消费者生活时装时尚化的搭配，成为消费者生活时尚顾问，进而达到销售的目的。

3．品牌折扣店

由于品牌的附加值以及品牌效应让消费者对名品牌趋之若鹜，但往往价位问题只能望而却步，因此，面对中国庞大的消费市场，品牌折扣店也将会大行其道。

4．男色当道

当越来越多的男性服饰、男性护理品、化妆品、珠宝的出现，宣布男性市场消费时代的到来，男士市场不断推出的新产品、新品牌正在推动着男性时尚产业链无限的延伸，随着女性市场的日趋饱和，男性消费市场成了产生商挖掘的新市场，如今男性消费市场正在逐步完善，正是各大品牌开拓进军的绝好时机，未来针对男性市场，特别是打造男性情感的诉求的品牌更具有竞争优势。

5．儿童市场

“儿童是祖国的未来”“儿童是家庭的皇帝”中国的消费虽然是保守和储蓄文化，但对孩子的投入和花费却是积极而舍得，而且，儿童市场还是处于初始阶段，有待开发和投资的产业还很多。

6．夕阳产业

随着人口老龄化，以及单身家庭和计划生育的影响，夕阳产业的潜力正日被趋看好和推动。

7．休闲市场

根据阿里巴巴淘宝网的数据显示，凡是与休闲有关系的产品，这几年销售量增长量直线上升，而且消费者对人生价值观的追求，“努力工作、休闲生活”，直接决定了休闲市场的潜力和商机

我们研究市场的变化和趋势，就是为了寻找市场的规律，然后顺应市场，结合市场与市场同步，直面消费者的需求，只有这样，我们才能走得更远，发展的更好。